¿Alguna vez te has preguntado qué son las palabras claves o keywords y para qué sirven en el mundo del marketing digital?
Para responderte esta pregunta, lo primero que debes saber es que uno de los elementos claves del marketing digital es el SEO. Y es que para vender o ganar visibilidad se necesitan estrategias de contenido para que los usuarios que buscan términos relacionados con tu negocio en un buscador de Internet te encuentren.
Identificar una keyword y elegir las adecuadas te beneficiará a medio y largo plazo. Así que si tienes un blog o un proyecto digital, te interesa saber cómo funcionan las keywords, cómo encontrar las adecuadas, cómo influyen en una estrategia de contenidos, qué tipos hay y trucos para encontrarlas.
¿Qué son las palabras claves o keywords?
Una keyword o palabra clave es un término que introduce un usuario en el buscador de Google o cualquier otro buscador.
Estas búsquedas pueden ser una palabras, varias palabras o frases. Por ejemplo, una keyword puede ser “marketing de afiliados”, así como también puede ser otra keyword “qué es el marketing de afiliados”.
¿Para qué sirven las keywords y por qué son importantes en una estrategia de contenidos?
Hacer un buen estudio de palabras clave es importante por varias razones:
- Gracias al uso de keywords, se gana visibilidad. Los usuarios pueden encontrar tu sitio web o blog.
- La selección adecuada de keywords para una marca o proyecto hará posicionarla en los primeros resultados de Google y como consecuencia atraerá tráfico orgánico y ventas.
- Refuerzan la imagen de marca. Las marcas que los usuarios ven en las primeras posiciones de Google las consideran mejores que las de la competencia.
- Te ayudará a crear una buena estructura de tu sitio web y a definir tu estrategia de contenidos.
- Permite ahorrar tiempo y dinero. Con esto me refiero a que si apostamos por una keyword que no es óptima porque tiene mucha competencia o atrae a usuarios que no es nuestro público objetivo, estaremos perdiendo tiempo y dinero. En cambio, si nos enfocamos en las correctas, el tiempo y recursos estarán bien aprovechados.
Después de seleccionarlas, deberás distribuirlas por todo el texto. Principalmente, en el título, en algunos H2 y H3, en el primer párrafo y en el cuerpo, y en el slug. Así el buscador entenderá de qué trata el texto.
Tipos de keywords y ejemplos
Antes de seguir avanzando en el tema y saber cómo elegir las palabras clave correctas, es imprescindible diferenciar los tipos de keywords que existen dentro de una buena estrategias de posicionamiento SEO.
Podemos diferenciar principalmente dos tipos: según su longitud y en función de su intención de búsqueda.
Según su longitud
La longitud determinará si una keyword es generalista o específica. Es importante que sepas que cuanto más generalista, más difícil será posicionarse en los buscadores. Esto quiere decir que el nivel de dificultad de esa keyword será mayor.
Por tanto, las palabras clave de cola larga o long tail keywords son las que más potencial tienen para posicionarse en Google u otros buscadores.
Así que podemos distinguir, según su longitud, tres tipos:
- Head keywords: compuestas por un solo término, de ahí que se consideren genéricas y son las más difíciles de posicionar en Internet.
- Middle tail keywords: formadas normalmente por 2-5 palabras y aunque suelen ser más específicas que las anteriores, son semigenéricas. Estas también costará posicionarlas, pero si se trabajan bien en el contenido, se pueden posicionar.
- Long tail keywords: son términos más extensos, formados por varias palabras o una frase y son las que si se trabajan bien, tienen mejores resultados. En estas, la competencia es más baja y están más cerca a la intención de búsqueda del usuario (informarse, comparar o comprar).
Ejemplos de palabras claves según su longitud: una head keyword puede ser “zapatilla”, una middle tail keyword es “zapatilla de deporte mujer” y una palabra clave de cola larga será “zapatilla de deporte mujer para correr”.
Según su intención de búsqueda
Otra forma de clasificar las keywords es teniendo en cuenta la intención de búsqueda del usuario al meter esa keyword en el buscador. ¿Cuál es su propósito al usar ese término o qué quiere conseguir?
Encontramos los siguientes tipos de palabras clave:
- Navegacionales: el usuario usa este tipo de keywords para acceder a la página web de una empresa y utiliza este método como conexión para acceder a ella.
- Informativas: son aquellas keywords que usa un usuario para informarse. Solo quieren resolver dudas sobre un tema.
- Investigación: el usuario quiere conocer más sobre algo y quiere comparar antes de comprar.
- Transaccionales o comerciales: son las que están relacionadas con la compra de un producto o servicio. Si tienes un ecommerce, son muy importantes.
Ejemplos: una keyword navegacional es “amazon” cuando el usuario quiere entrar a la web y no se acuerda cómo era la URL. Una keyword informativa puede ser “que es SEO”, el usuario quiere informarse sobre este concepto. Y una keyword transaccional estará relacionada directamente con la compra de un producto “precio tocadiscos Sony ps-f9”.
Cómo funcionan estas keywords dentro de un contenido
Como dato interesante debes saber que las keywords informacionales a medio y largo plazo sí son interesantes trabajarlas, ya que generan confianza al usuario y te estás posicionando como referente.
Por lo que el usuario cuando decida dar el paso de comprar, puede que vuelva a tu sitio para hacerlo porque te recuerda.
Por su parte, las keywords de investigación y transaccionales son más interesantes a nivel SEO, ya que están más cerca de la compra. Aquí sería interesante escribir comparativas entre tu producto y el del competidor para así convencer al usuario que el tuyo es el mejor.
Conseguir salir en las primeras posiciones con keywords comerciales y transaccionales significa ventas. Pero no es fácil. Además de una buena optimización SEO, influyen otras cuestiones: tener una marca consolidada, que genere confianza, ofrecer buenas condiciones de compra, crear un diseño óptimo y atractivo.
Cómo encontrar las palabras clave adecuadas para tu negocio
Estos son los primeros pasos que debes dar para buscar las palabras clave ideales y crear contenidos que se posicionen en Google y otros motores de búsqueda:
Analiza tu mercado y la competencia
Mi consejo es que hagas una lluvia de ideas acerca de los términos relacionados a tu negocio o proyecto y que después analices cuál es la situación frente a tu competencia y ver qué probabilidades tienes.
Aquí prima también tu sentido común, ya que habrá palabras clave muy competidas que será mejor descartarlas y no invertir tiempo en ellas porque están posicionándolas páginas con mucha autoridad o porque están invirtiendo en estas keywords en Adwords.
Define a tu cliente ideal, ¿qué problema quiere resolver?
Esta segunda fase consiste en definir al detalle a tu buyer persona o perfil de cliente ideal:
- Qué necesidades tiene.
- Cuáles son sus miedos.
- ¿Qué problema necesita resolver?
- De qué forma realiza las búsquedas para obtener información o resolver sus dudas.
Conociendo todas estas cuestiones, será más fácil utilizar keywords que encajen y no solo que posicionen, sino que sirva de utilidad al usuario y cumpla sus expectativas.
Recuerda que si el usuario no encuentra lo que andaba buscando, se marchará y Google entenderá que tu página no es relevante para esa búsqueda.
Empieza por posicionar head keywords o palabras clave genéricas
A continuación, empieza por hacer una búsqueda en Google y echa un vistazo a las búsquedas relacionadas, estas se encuentran al final de los resultados.
También te recomiendo que te fijes en los “People also ask” de Google, que son las preguntas relacionadas que hace la gente sobre ese término. Y son palabras clave de cola larga.
Después, utiliza herramientas de SEO para encontrar palabras claves; hay muchas gratuitas con las que puedes empezar y que te hablo de ellas en el siguiente apartado.
Fíjate en aquellas keywords que no tengan muy pocas búsquedas, pero tampoco que sean muy competidas.
Identifica las palabras clave de cola larga
Las long tails keywords o palabras clave de cola larga son las que más no interesan porque atraen a un público cualificado y específico, y además tienen menos competencia.
Para detectar estas keywords de cola larga puede ser de gran utilidad usar herramientas, que cuentan con versión gratuita o son gratuitas. Estas son mis preferidas:
- Planificador de Google: para obtener datos, recuerda que debes tener una campaña activa de Adwords. Esta herramienta te permite de un simple vistazo ver las keywords, el promedio de búsquedas, la competitividad y si están invirtiendo en publicidad y cuánto por esa keyword.
- Autocompletar de Google: al introducir texto en el buscador, Google te dará sugerencias de palabras clave. Es un gran recurso para dar con keywords o ideas que no se te habían ocurrido.
- Preguntas relacionadas de Google: este snippet de Google muestra las dudas más frecuentes de los usuarios. Ideal para usarlas en tus contenidos.
- Google Trends: sirve para analizar la evolución del número de búsquedas de una keyword en el tiempo y comparar con otras fechas entre palabras clave relacionadas.
- Google Search Console: te ofrece información sobre qué keywords ha usado el usuario para llegar a tu sitio. Lo que te servirá para medir tu estrategia.
- Ubersuggest: tiene versión gratuita y su punto fuerte es que al introducir una palabra clave en su buscador, la herramienta te dará una gran lista de sinónimos y palabras relacionadas; además de datos significativos como el volumen, CPC y competencia.
- Keywordtool.io: si no tienes cuenta en Adwords, esta es muy similar al planificador de Google para generar keywords de cola larga.
- Ahrefs: en su versión gratuita (limitada) cuenta con su herramienta Free Keyword Generator, muy útil.
- Answer The Public: es muy visual porque representa las keywords en forma de árbol genealógico. A partir de una keyword, nos mostrará todas las preguntas y sugerencias relacionadas que realizan los usuarios. El único “pero” es que la cuenta gratis es muy limitada.
- Also Asked: visual, muy similar a la anterior. Ideal para hacerte una idea de las preguntas que realizan los usuarios en Internet.
Descarta aquellas keywords que no son relevantes para tu proyecto o negocio
Después de seguir los pasos anteriores, puede que hayas recopilado una lista interminable de keywords.
¿Cuál es el siguiente paso? Ahora viene lo más difícil que es escoger aquellas con potencial para tu negocio y las más relevantes.
Para empezar, te recomiendo que descartes aquellas que:
- Tienen muy poco volumen de búsquedas mensuales.
- Son demasiado genéricas.
- Atraigan usuarios que no tienen nada que ver con tu buyer persona
- Tienen una competencia muy alta.
¿Te ha parecido útil este post sobre qué son las keywords o palabras clave en SEO? Espero que sí y que empieces a partir de ahora una estrategia de contenidos para empezar a posicionarte y superar a tus competidores.
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