Durante los últimos años una de las vías efectivas para monetizar tu blog, sitio web o canal de Youtube está siendo el marketing de afiliación. Se trata de una vía para ganar comisiones e ingresos pasivos. Aunque para conseguir resultados, es necesario tener una estrategia de contenidos y SEO para impulsar esas ventas.
Quizás estés empezando ahora con tu proyecto digital y no tengas ni idea sobre qué es el marketing de afiliados o para qué sirve. A continuación, te hablaré un poco sobre esta estrategia (y qué relación tiene con el SEO) y te contaré las mejores estrategias para aumentar tus comisiones y conseguir unos ingresos recurrentes.
¿Qué es el marketing de afiliados? ¿Tiene relación con el SEO?
En líneas generales, el marketing de afiliados es un sistema en el que están implicadas dos partes: el comerciante, quien vende productos o servicios, y el afiliado, que es quien promociona y recomienda los productos o servicios del comerciante a cambio de una comisión por esa compra.
Si quieres recordar o saber más sobre su funcionamiento, en este otro post hablamos sobre ello y sobre los mejores programas de afiliados para empezar a ganar dinero.
¿Por qué el SEO tiene importancia en el marketing de afiliados?
Cuando un afiliado se registra en un programa de afiliados, una de las primeras cosas que debe hacer es seguir un plan y crear una estrategia de contenidos para aparecer en los primeros resultados de Google.
Entre sus principales objetivos está conseguir atraer tráfico cualificado, reforzar su autoridad, persuadir y conseguir más clic en los enlaces de afiliados; así habrá más probabilidades de que haya alguna venta.
Por tanto, los afiliados deben tener un mínimo de conocimientos sobre SEO, ya que deben ser capaces de posicionar sus contenidos y atraer tráfico orgánico. Pero eso no es todo. El siguiente paso del afiliado será retener a ese tráfico cuando entre a su post.
Por eso, el contenido tiene que ser de calidad, tiene que resolver un problema y aportar algo que retenga al público.
Además, debes mostrarte como un referente en el tema, generar confianza y persuadir al público para que terminen comprando lo que estás recomendando.
Como puedes intuir, el marketing de afiliación requiere de una buena estrategia SEO para conseguir tráfico y guiarlo a la compra. Y para conseguir comisiones e ingresos recurrentes por recomendar los productos de otros y conseguir la venta, se necesita de técnica y algunos conocimientos.
A continuación, te hablo sobre las mejores estrategias probadas para aumentar las ventas de los productos de afiliados que promociones y así optimizar tus conversiones.
Estrategias probadas de marketing de afiliación para mejorar la tasa de conversión de los afiliados
Estas son algunas estrategias que puedes implementar para aumentar tus ingresos pasivos gracias al marketing de afiliación.
1. Crea un contenido de valor en tu nicho
La primera cosa que debes hacer es crear un contenido enfocado en tu audiencia; es decir, que coincida con la intención de búsqueda del usuario y resuelva sus dudas, inquietudes o problemas.
Si creas un contenido que no cumple con sus expectativas, el usuario abandonará tu sitio y además Google te bajará posiciones.
2. Optimiza ese contenido
Para crear un contenido que coincida con la intención de búsqueda del usuario hay que buscar las palabras clave adecuadas para posicionar ese post.
Así que teniendo en cuenta el producto que quieras recomendar, deberás crear un contenido pensando en que el producto sea una solución para ese tipo de audiencia.
Nota: de ahí la importancia de elegir un programa de afiliados adecuado para tu nicho. Deberás tener en cuenta que el producto que ofrece ese comerciante sea de calidad y esté relacionado con tu temática o negocio. De lo contrario, puedes generar desconfianza y podría perjudicarte.
En definitiva, para optimizar tu contenido, debes considerar:
- Comprender lo que tu público está buscando
- Seleccionar las palabras clave o keywords adecuadas y colocarlas dentro del contenido (en H2 y algún H3, en el primer párrafo, por el contenido, al final, en el titile y el slug).
- Crear un contenido estructurado con H1, H2, H3 y H4 (o más).
- Enlazado interno.
- Conseguir backlinks de calidad.
3. Enlaza con tus links de afiliado a páginas optimizadas para la conversión
Que alguien haga clic no significa que vaya a comprar. Intenta siempre dirigir tu tráfico a páginas del comerciante optimizadas para aumentar las posibilidades de generar más ventas.
Por otro lado, también puedes enlazar a páginas de tu sitio optimizadas donde haya posibilidades de conversión.
Por ejemplo, si eres afiliado de una academia de inglés y en tu blog de idiomas se habla sobre exámenes oficiales de inglés, enlaza a la página de la empresa donde los usuarios puedan apuntarse a la academia. O a un artículo tuyo donde el usuario pueda hacer la compra.
4. Haz tests A/B para ver qué contenido funciona mejor
Realiza pruebas para ver qué funciona mejor: banners, entradas de blog, campañas de emails o redes sociales. Y encontrar la mejor vía y formato para generar conversiones de afiliados.
Puedes hacer pruebas A/B con:
- Titulares, CTAs, diseño y elementos visuales.
- Decide qué KPI evaluar dependiendo de lo que estés evaluando (si es un título de la línea del asunto, debe medir la tasa de apertura).
- Crea dos versiones para elegir la propuesta ganadora.
5. Crea un sitio de recursos en tu web o blog
Dentro de tu sitio web, reserva una página con una lista de recursos útiles y sitios de referencia para tu audiencia. Este deberás mantenerlo siempre actualizado y debe estar bien visible para el lector.
Aprovecha ese listado para enlazar a páginas optimizadas de terceros con tu link de afiliado o a otros contenidos útiles como son reseñas personales y comparaciones, que ayudan mucho al usuario a tomar la decisión final.
6. Escribe reseñas de los productos, haz comparaciones y artículos de opinión
Como decía, la mayoría de los usuarios leen reseñas y comparaciones de productos antes de comprar. Además, estas son beneficiosas porque atraen tráfico y aumentan la autoridad aportando una dosis de experiencia y valor.
Las reseñas deben ser honestas porque de lo contrario, los usuarios perderán su confianza en ti. Por eso, es importante elegir bien el producto que vas a recomendar en tu sitio.
Y lo mejor de todo… Las reseñas, si las haces bien, te harán incrementar tus ingresos cuando promociones productos de afiliados.
Para hacer una reseña, sigue estas recomendaciones:
- Añade el problema que resuelve ese producto o servicio.
- Si merece la pena el precio o no.
- Si supera las expectativas.
- Si lo recomendarías a alguien.
- Sus puntos fuertes.
- Cómo se podría mejorar.
En cuanto a las comparaciones y artículos de opinión, son contenidos que aportan mucho valor con poco esfuerzo. A los lectores les gusta su estructura porque son legibles y están bien estructurados.
Suelen ser listados y a veces los comparativos se mezclan con los listados; ideales para añadir enlaces de afiliados y aumentar las ventas.
7. Busca reseñas en otras páginas que refuercen tu propuesta
Una forma de respaldar tus recomendaciones es buscando reseñas de otras páginas donde los usuarios dejan sus comentarios. Dependerá del sector, aunque una que incluya muchas categorías es Trustpilot.
Por ejemplo, en el sector de la educación, encontramos otras como Emagister.
8. Reutiliza tu contenido en otros formatos
Crear un nuevo contenido cuesta mucho. Así que, ¿por qué no reutilizamos este en otros formatos para llegar a nuevas audiencias? Usa tus enlaces de afiliados en todos estos formatos para llegar a un público más amplio.
Por ejemplo:
- Crea un ebook con varias entradas de blog relacionadas.
- Crea un vídeo de Youtube basado en un artículo de blog.
- Crea una infografía con la info de una entrada de blog.
- Utiliza los consejos de una entrada de blog para crear un carrusel en IG.
9. Añade nuevos comerciantes a contenidos antiguos con tráfico
Detecta contenido antiguo que esté atrayendo tráfico y añade enlaces de afiliado en él. Esta es una buena estrategia para aumentar las ventas de afiliados sin mucho esfuerzo.
Esta búsqueda te servirá también para actualizar el contenido y arreglar enlaces rotos de afiliación, dirigiendo los links a páginas optimizadas.
No servirá solo para atraer tráfico, las actualizaciones hacen que Google se pase con más frecuencia y rastree tu sitio. Y te haga subir posiciones.
10. Incluye llamadas a la acción en los contenidos
Los artículos que tienen más de dos mil palabras, que son los que profundizan más en un tema, deben llevar llamadas a la acción para hacer a los usuarios interactuar en tu sitio.
Puedes añadir varias CTAs a lo largo del contenido (al principio, en medio y al final) y así aumentar las tasas de conversiones con tus enlaces de afiliado.
11. Aprovecha otros canales para conectar con tu audiencia
Además del blog, que es una vía potente para el marketing de afiliación, hay otras alternativas por donde puedes conectar con tu público.
Una de ellas es el email marketing y tienes a tu alcance algunas herramientas gratuitas para principiantes que están empezando. Algunas de estas son Mailchimp, Sendinblu o Hubspot.
Pero cuidado con hacer spam con email marketing. Para evitarlo, en lugar de bombardear a tu lista con promociones de terceros, envíales contenidos de valor donde incluyas enlaces de afiliación. Y dirigirlos así a la conversión.
Otra fórmula para llegar a tu audiencia con enlaces de afiliación es mediante redes sociales.
Hay personas que tienen una comunidad muy sólida en sus redes, generan una gran dosis de confianza en los usuarios y tienen una autoridad en el sector. Conecta con esos influencers y asóciate con ellos ofreciéndoles algo de valor a cambio.
El podcast es otro buen recurso para anunciar a otras marcas por voz y también añadiendo enlaces en la descripción del podcast cuando lo difundas por varios canales y por el blog.
12. Usa los recursos de marketing del comerciante
Lo ideal es que los comerciantes ofrezcan comodidades a sus afiliados para promocionar lo mejor posible sus productos.
Por ello, se recomienda que los comerciantes ofrezcan recursos promocionales gratuitos a los afiliados para que estos lo usen en sus sitios de forma estratégica.
Estos recursos pueden ser banners, posts para redes, logos, plantillas de correos electrónicos, ejemplos de textos de productos, etc.
13. Promociona los descuentos de la marca
Las ofertas atraen siempre a los usuarios a la compra. Así que aprovecha esto para el marketing de afiliación.
Dependiendo de la marca con la que trabajes, podrás o no usar cupones de descuentos extra para tu comunidad. Y acelerar así las ventas.
Comienza a ganar dinero por Internet vendiendo productos como afiliado
Una vez que tengas claro la temática y cuál va a ser la estrategia para atraer tráfico cualificado a tu sitio, el siguiente paso (si aún no lo has dado), es tener lista tu página web o blog.
Después de crear tu blog o sitio web, ya puedes ponerte manos a la obra para implementar el SEO en tu site y otras estrategia de marketing con el objetivo de generar confianza, ser usable y aumentar la conversión en los productos de afiliados que promociones.
¿Te ha parecido útil este post para aumentar las comisiones a la hora de vender productos o servicios en Internet como afiliado? Déjanos aquí tus dudas o comentarios.